2025年2月5日

ポーカーが教える経営哲学：心理戦と俯瞰力でつかむビジネスの成功法則

はじめに

こんにちは、トウマトータルビジネスの當眞です。
本記事では、私が趣味で始めたポーカーが、どのようにして経営における重要なスキルの一部となり、ビジネスの成功に繋がっていったかをお話しします。ポーカーは単なる娯楽ではなく、心理戦と俯瞰力を鍛える絶好のトレーニング場であり、さらには営業のツールとしても役立つ側面があります。このユニークな視点をぜひ共有させてください。

ポーカーとの出会い：趣味から競技へ

ポーカーとの出会いは、単なる趣味として始めたことがきっかけでした。最初は国内の大会に参加し、運よく優勝することができました。その結果、海外大会への挑戦権を得て、旅費補助が出るという機会にも恵まれました。この経験が、私をさらにポーカーの奥深い世界へと引き込んでいったのです。

当時、ポーカーが日本で注目されることは少なく、第一次ブームの頃でした。それでも私は会社経営と並行しながら競技としてのポーカーに本格的に取り組みました。今では、海外の大会にも定期的に参加し、趣味を超えた深い学びの場として位置づけています。

ポーカーと営業スキルの関係

ポーカーの本質は心理戦にあります。相手の心理や状況を読み取り、それに基づいて最適な判断を下す能力が求められるのです。このスキルは、営業活動においても非常に有用であることに気づきました。

たとえば、営業においてはお客様のニーズや財務状況を見極め、提案内容や金額を調整する必要があります。これがまさにポーカーにおける「ベット」の考え方に通じるのです。相手がどの程度のリスクを許容できるのか、どのような選択をする可能性があるのかを、状況全体から読み取る能力が重要です。

実際、私はポーカーを通じて営業スキルを磨き、その成果を実感しています。たとえば、数カ月間カードを一切触らず営業活動に集中していた時期がありましたが、その後に参加した大会で好成績を収めることができました。これは、営業活動で培った「相手を読む力」がポーカーのプレイにも直結していたからです。このように、ポーカーは私にとって営業スキルを高める実践的なトレーニングの場でもあります。

ポーカーが鍛える俯瞰力

ポーカーで成功するためには、目の前の状況だけでなく、全体を俯瞰する力が求められます。テーブル上のプレイヤー全員の動きや表情、そして過去のプレイ状況を頭の中で整理しながら、最適な選択を行うのです。この俯瞰力は、経営においても非常に重要な役割を果たします。

私のオフィスはガラス張りの社長室が中心にあり、全体を見渡せる配置になっています。社員の様子やプロジェクトの進行状況を俯瞰することで、違和感や問題点に気づくことができます。これもまたポーカーで培った観察力が役立っている例です。

さらに、経営者としては財務諸表やキャッシュフローを俯瞰的に分析する能力も必要です。ポーカーでは、相手の行動やベットの金額から心理や状況を読み取りますが、経営では月次試算表や財務データを分析することで、会社の健康状態を把握し、適切な戦略を立てることができます。このように、ポーカーの俯瞰力は経営の現場でも非常に役立っています。

ポーカーの哲学：営業のツールとしての可能性

ポーカーは一見ギャンブルのように思われがちですが、私にとっては心理戦であり、戦略のゲームです。さらに、それが営業のツールとしても非常に効果的であることを実感しています。

営業において重要なのは、お客様の状況や心理を正確に把握し、それに基づいて提案を行うことです。このプロセスはポーカーにおける「読み」の能力と完全に一致します。相手の反応や表情、行動パターンを観察し、その先にある本音や意図を見抜く力は、ポーカーと営業の双方で必要なスキルです。

例えば、ポーカーで相手の心理を見極めてベットを調整するように、営業でもお客様のニーズに合わせた提案を行います。このようなアプローチは、ポーカーをプレイしていると自然に身につくものであり、私の営業活動を支える大きな柱となっています。

ポーカー採用の可能性

私の中では、ポーカーは単なるゲームではなく、人材の能力を見極めるツールにもなり得ると考えています。たとえば、ポーカーを通じて営業スキルを測る「ポーカー面接」を実施すれば、相手の心理を読む力や状況判断能力を見抜くことができるのではないかと思います。

もちろん、ポーカーが強いだけでは不十分であり、そのスキルを仕事に活かせる能力が必要です。ポーカーと仕事の両方で成果を挙げられる人材は、組織にとって非常に貴重な存在になるでしょう。このような採用手法はユニークでありながら、企業にとって実用的な視点を提供できるのではないかと考えています。

経営とポーカーの未来

ポーカーから学んだことは、私の経営哲学に大きな影響を与えています。心理戦や俯瞰力といったスキルを経営に応用することで、競争が激しいビジネスの世界でも成果を挙げることができています。

ポーカーをギャンブルとして捉えるのではなく、戦略と心理の融合した競技として取り組むことで、より深い学びを得ることができます。この経験が、私の会社経営にも新たな視点をもたらしているのです。

おわりに

ポーカーは単なる趣味を超え、私の経営哲学を形作る重要な要素となりました。心理戦と俯瞰力を駆使することで、ビジネスの成功法則を掴むことができたのです。この経験を共有することで、多くの人にとって新たな視点を提供できれば幸いです。ポーカーと経営の融合が、読者の皆さんにとって何かしらのヒントになれば嬉しく思います。

當眞　嗣成
トウマトータルビジネス代表